访谈内容

Q1：大学时期对自己有没有明确的职业定位？

在你们大一大二的年纪，现在有了职业规划这个课程，可以帮助你们职业规划，像你们学习语言专业的，有些人觉得我毕业了要去做教师、要去考公务员等。在我们当初，没有类似的课程，大部分人是没有所谓的职业规划的。

我真正考虑职业规划是在大四的时候，快要毕业了再去想要做什么。我那时候很简单，当时有一个很坚定的想法就是毕业直接进入职场，走上工作岗位。

Q2：能否简述一下你毕业以后的工作经历。

我基本上都是从事外贸行业，工作定位就是外贸业务这一部分。当然，我的工作经历比较丰富，也就是说跳槽比较多，尤其是刚毕业的那几年。

为什么会跳槽，是因为现在学校以及社会对你们的指引比较多，就像你们“创新创业”这门课，会和你们谈论对未来的规划。当初我们缺乏这一块的指导，只能通过校园招聘或社会招聘等渠道，寻找适合自己或是愿意从事的工作。毕业以后我一直从事外贸行业，现在正逐步走向公司管理方面。

Q3：你现在的日常工作是怎样的？在工作过程中曾遇到过哪些挑战？

我现在在工厂做外贸，和外贸公司不太一样。我目前主要是负责管理方面，主要的精力投入在业务方面，把客户谈下后，再由其他部门对接。前期谈客户，后期重管理。

从事外贸行业，前期的销售业务还是比较辛苦，许多人是坚持不下去的。外贸行业的许多客户和我们都是有时差的，我们晚上工作的时候，客户刚刚起床，许多人坚持不下去，想要朝九晚五的生活。

Q4：请问你们公司对员工的要求是怎么样的？

针对不同的岗位，我们对员工的要求不同。

针对业务岗位，要有良好的英语水平，要求英语达到六级以上甚至是专业八级。针对财务方面，要有财务技能，例如会计证等。对于工程方面，我们还有研发部门，主要看重绘图水平。

我们的业务基本上98%以上是面对北美市场，我们的关注点主要在员工的英文水平上，外贸公司的员工要懂得如何去开发客户。

Q5：对于学习语言专业的学生而言，该领域的需求大吗？

对于久赢策略论坛的学生，可以从事销售及采购方面的岗位。每一个公司都不太一样，对不同的职位会有不同的人才需求，最关键的一点是，我们不要把自己局限在只能从事某一个工作上。久赢策略论坛许多人从事秘书这个职位，其实这也是很好的选择。成为秘书以后，可以接触到更高层次的客户和竞争对手，也可以得到更多的历练。

作为语言专业的学生，特别是法语专业，要思考如何发挥自己的优势。在面试的时候，你在能够流利地使用英文或者法语表达自己的想法、观念，或是对未来的规划，非常加分。

任何公司都看好无障碍沟通的员工。同时，在不同的行业，面对的客户群体不同。例如在服装行业，很多人会和法国人做生意，如果你在语言上有优势，那么对你在谈客户方面会有很大的帮助。

Q6：现在许多语言专业的学生会选择同时考取财务方面的证书，对此你有什么看法吗？

如果你考取了财务方面的证书，那么你与纯外语专业的人竞争，肯定是具有优势的。

许多同学进了银行系统或是保险系统，也有同学转行做财务，他们在大学时学习了财务方面的知识。我们学校南财，优势在于财务，如果我们在学好本专业的同时，学习这方面知识，进入职场后会让自己加分。所以你的证不是为了考证而考证，而是要把真正的知识掌握，把证作为敲门砖，成为自己的优势。

Q7：你目前是在纺织业工作，你如何看待该行业工作将来的发展趋势？

现在的社会，“衣食住行”，“衣”便属于纺织行业的范畴，居家的一些用品也属于这个行业。虽然，二十年前、十年前，纺织业非常繁荣，现在这个行业竞争非常大，但是，衣食住行是生活不可或缺的一部分。

尤其是现代社会，经济水平提高，人们消费水平提高，对物质需求提升了一个档次。消费者对时尚、对材质是否环保无害等有更高的要求。没有坏的行业，行业的发展在于从业人员如何看待这个行业，如何做出行业的差异化。所以纺织业虽然竞争压力非常大，利润赶不上其他新兴行业，但是稳定、未来不会凋零，在大数据时代也不会被淘汰。

即使在智能化工厂，也需要人工管控，需要从业人员，更何况高智能化工厂的存在是凤毛麟角，大部分工厂还是普通从业人员在做。

Q8：那日前全球爆发的新冠肺炎疫情对该行业的冲击大吗？

这次疫情对时尚行业影响非常大，尤其是服装行业。

一、二月份的时候，线下的门店由于疫情影响不能开放，即使现在国内疫情情况逐渐好转，门店逐渐开放，但仍有一大部分消费者不去逛线下门店，选择网上购物。目前，对于外贸出口行业，很多时尚企业销售周期只有两三个月。而由于疫情影响，大量的国外品牌商取消订单或者延期收货，外贸工厂生产的春夏季服装有的开发了一半，有的甚至已经完成，便滞留国内了。估计在五、六月份，外贸出口方面还是无法全面开放的。

Q9：对于正在做“生涯规划”“职业选择”的大学生，你有哪些建议？

首先，保证自己拥有必要的职业技能，掌握专业技能。每个人家庭背景不同，有的同学未来已经被确定好，并且乐于这么被确定；有部分同学从未考虑过自己的职业规划；还有部分同学正在规划未来。

而对于职业规划，核心在于自己的竞争力，要考虑自己的竞争力在哪里，而初入职场，竞争力就在于自己的职业技能。

其次，要培养自己的情商，多和别人交流沟通，懂得如何有效得体地沟通。要多参与社团活动，不要埋没大学生的朝气。学会观察，学习如何组织活动、协调人员，如何管理部门事务。

大学生不要长期宿舍、教室、食堂三点一线，而要多实践、针对你的职业规划学习书本上没有的知识。

Q10：有什么寄语可以分享给学弟学妹们的吗？

打造内功，学好专业技能，积极参加社团活动，提升情商和沟通技巧。除非能够把游戏当作工作，少玩游戏多读书。